Partiamo subito dal presupposto che se sei vivo, come persona, o se l’azienda è ancora in attività, se parliamo di business, puoi sempre fare qualcosa per una specifica situazione.
È risaputo che la cosa sicuramente sbagliata è: non fare nulla.
Credo fermamente nel principio che afferma:
l’unica strategia vincente è quella che punta ad un’espansione, grande o piccola non importa.
Prendendo le mosse da questo principio, appoggio pienamente quegli imprenditori che ho incontrato recentemente e che stanno utilizzando parte del budget fiere per altre attività marketing e commerciali, prevalentemente digitali.
Mi permetto però una riflessione..
Se un’azienda investiva, fra spazi, trasferte, trasporti, costi di personale e vari una cifra come 60.000 € oppure 15.,000 € o anche 500.000 € annui in fiere, perché ne reinveste solo una parte in marketing e commerciale alternativo?
Paura dell’incerto? Convinzione che le fiere rendano di più rispetto ai canali digitali? Timore di spendere troppo e desiderio di risparmiare in previsione di possibili tempi bui?
Forse un mix di tutte queste motivazioni…
In un mio precedente articolo “Tre Tipi di Imprenditori” ho parlato di questi temi e di come fosse necessaria un’evoluzione assieme all’utilizzo di un mix di strumenti marketing e commerciali.
Oggi voglio sinteticamente espandere quell’articolo tutt’ora valido.
Un’attività di marketing e commerciale vincente ha diversi ingredienti, e fra i più importanti troviamo:
- Una promozione
- Una comunicazione che raggiunge la platea più vasta possibile, ovviamente di persone target per la tua attività.
- Attività marketing e pubblicitarie che puntano ad affermare la presenza nel mercato. Presenza nel senso che esistiamo e continuiamo ad esistere
- Una costante ricerca di identità (persone) verso cui fare marketing e attività di vendita.
Se tutto questo è vero, perché limitare l’investimento?
Ormai il digitale è IL CANALE affermato. Le persone accettano volentieri un mix di presenza e on-line.
Il punto è che si deve essere disposti a sperimentare e sprecare.
Hai forse l’assicurazione della fiera che il tuo investimento avrà un ROI?
No, eppure ci vai.
Anche il marketing ha bisogno di scoprire, sperimentare, correggere e sprecare.
Partendo sempre dallo studio di una buona strategia.
Spero di averti dato qualche spunto di riflessione.
Mauro Apperti
Responsabile Marketing
M. 329 0428990
