Le aziende digitali crescono rapidamente perché applicano strategie che garantiscono una crescita costante e scalabile, strategie che i business tradizionali spesso ignorano.
Ma ecco la buona notizia: anche tu puoi applicarle per migliorare il tuo business.
Se la tua attività segue ancora un modello tradizionale, questi sono tre elementi chiave su cui riflettere e integrare nel tuo modo di fare business:
1️⃣ La lista
2️⃣ Il traffico
3️⃣ Il funnel
1.La lista: il vero patrimonio di un’azienda
Nel business tradizionale, il database clienti viene spesso gestito in modo occasionale. Nel business digitale, invece, la lista contatti è il cuore della strategia: ogni nome rappresenta un’opportunità e viene costantemente alimentato con contenuti, offerte e strategie mirate.
💡 Mantra del business digitale: “The money is in the list”
Differenza chiave:
– Aziende tradizionali – Raccolgono contatti solo quando ne hanno bisogno.
– Aziende digitali – Costruiscono, segmentano e lavorano costantemente la loro lista per trasformarla in un asset di valore.
2. Il traffico: il motore della crescita
Le aziende tradizionali promuovono il proprio business in modo saltuario, senza una strategia continua.
Le aziende digitali, invece, generano traffico costante, attirando nuovi contatti ogni giorno con strategie online, annunci mirati e contenuti che creano interazione.
Immagina di respirare solo quando ti senti in debito di ossigeno.
È così che molte aziende tradizionali trattano il traffico: fanno pubblicità solo quando hanno bisogno di nuovi clienti.
Le aziende digitali, invece, mantengono un flusso costante, assicurandosi opportunità ogni giorno.
Differenza chiave:
– Aziende tradizionali – Cercano clienti solo quando le vendite calano.
– Aziende digitali – Creano contatti ogni giorno, con una strategia continuativa.
3. Il funnel: il percorso che porta il cliente alla vendita
Nel business tradizionale, il venditore deve gestire tutto il processo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura dell’ordine.
Nel business digitale, invece, la vendita è un processo automatizzato che guida il cliente verso l’acquisto attraverso contenuti e offerte mirate.
💡 Cos’è un funnel?
È una sequenza di step che accompagna il cliente, eliminando la necessità di un venditore.
📌 Esempio pratico:
1️⃣ Un cliente vede un annuncio online.
2️⃣ Clicca su una pagina con un’offerta gratuita.
3️⃣ Riceve email e contenuti che lo guidano nella scelta.
4️⃣ Acquista senza bisogno di un venditore.
Nel business digitale, marketing e vendita lavorano insieme, mentre nel business tradizionale il peso della vendita ricade interamente sui commerciali.
Differenza chiave:
– Aziende tradizionali – Dipendono dai venditori per chiudere ogni trattativa.
– Aziende digitali – Automatizzano il processo di vendita, riducendo il bisogno di intervento umano.
Integra il meglio del digitale nel tuo business
Se vuoi far crescere la tua azienda con strategie moderne, è il momento di evolvere il tuo modello e integrare le pratiche vincenti del business digitale.
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Mauro Apperti
Responsabile Marketing
M. 329 0428990
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